如何玩转蜜饯超级营销

 蜜饯商学院     |      2019-08-21 02:12
各位蜜饯的家人们,大家晚上好,我是米诺,很高兴又一次在这里跟大家去分享我们今天晚上课程。那么接下来的几天我们是有一个系列的课程,这个呢白天在各个我们所有的群里面素材号已经发了通知,同时也希望大家能关注到我们的直播间不要错过课程。这次的系列课程我们是针对所有新加入的超级会员,也可以是这一两天刚加入进来,也可以是前段时间加入进来,但是对我们平台,或者是对我们初级或者前期的发圈引流都不是特别清楚的都可以来听。而且另外一种比如说很多人加入久了,一直不知道如何去操作,或者我的朋友圈我的拉新我的引流都遇到瓶颈的,这部分人更要听,而且这个课程是后续如果你升级为运营总监或者高级总监,你自己去拉新了,那你的新会员进来之后,你可以让他们来这里听课,自学,不懂的再去问你,这样可以帮助大家节省很多的时间。
当然这里不是指平时我们所有团队自己内部的群就不需要培训了,自己的群内也需要培训,去塑造自己去打造自己团队长这样一个形象,当然如何更好的去塑造,那我们后续也会有课程去教大家怎么去管理团队,你怎么样去在你团队里开课,你怎么样去教大家的方法能够更落地实现更多的干货,只有我们内部的群以及官方群双向结合,我们才能产生更好的效果。好,那么废话不多说,首先第一节课呢我们系统性的全面的去分析整个蜜饯平台,他我们到底怎么玩才能产生最大的一个效益。
那么在这个基础上我们就必须要先了解蜜饯平台它的模式到底什么样子的,而在这种模式之下我们获得什么样的权益,最后当量的时候应该如何去告诉对方我们的平台在当下的大环境是如何脱颖而出的,一定要有所对比,现在我们几个行业不同模式,不同模式里面为什么要选择这样的社交电商?在社交电商我为什么要选择蜜饯平台?这就是我今天主要讲的内容。首先第一个我们看一下社交电商它的优势是什么?很多人其实已经选择了蜜饯平台,而且可以说在我们现在的用户里面,现在运营当中很多都是一些蜜饯平台的忠实粉丝,但是如果今天我问到你蜜饯平台你选择她,你这么忠于他到底为什么?就很少能说出个所以然,你只能说他佣金高,你只能说这个平台现在用比较顺,或者是优惠券力度较大,但是你真的要去吸引别人,让别人来做这个东西,你需要讲的是要从整哪个环境入手,告诉我它的优势在哪里。
在我们现在当下可能比较多的一些传统实体,这个是自古以来是一直都在进行的,包括我们很多运营商自己的另一重身份就是传统实体的门店店主,另外一种是我们传统电商,还有一种是大家都不陌生的微商,那以及我们社交电商,今天我就跟他去对比一下,这四种不同的商业模式里面,它们分别对应在销售当中在整个商业转化流程当中分别有什么样的优势和劣势所在。相信如果我们在座听课的有本身是门店店主或者是有电商的一些经营者,那可能会更有体会,我们来看一下刚刚这张图片里面首先看一下我们为什么要做社交电商,那我常常会说到一个商业化的流程,可能就是比如说的客流会让他来,来了之后再到我们销售转化以及实际成交,再到二次购买,最后到顾客是否能形成互动,形成口碑客户口碑的循环,然后把追随从而带来更多的一个流量,就是日常我们做一个销售做生意的这句话,那这里呢我们就列举这么几种不同的方式,它的这个商业流程里面不同的点。首先来看一个传统实体门店,传统实体在整个销售传统销售过程中,顾客的引流他其实受到了很大的一个空间地域的限制,所以它只能依赖于门店客流和一些商圈客流,于是在早前他也衍生出了很多自我去吸引客流的方式,比如说大家都不陌生的模式,像扫街,陌拜以及大型的宣传,那现在可能随着时代发展只是大家会多很多的一些宣传,那转化的方式呢更多是依赖于比如说门店的陈列引导销售人员的销售技巧,还有一个品牌的一个备述,这也是为什么过去有大量的企业运营,他们愿意做一个几千万甚至几个亿的广告,因为这对于销售是大有帮助的。那么再看再二次购买这个环境当中这个二次购买我解说一下,就是我们日常所说的一个复购,在传统的门店大多数其实它都是属于无效的,像一些电话邀约,短信电邮,通过这些方式来唤起顾客再次进店,非常的被动,啊我不知道这个速度大家能不能跟上,如果说觉得快的话,那我们稍微放慢一点啊,因为这个比较重要,所以我们把速度放下来,让更多的人能吸收转化。
好,那么我们刚刚有讲到关于门店的一个成本,这个成本再加上日常的一个门店租金,日常的人员开销广告费,其实如果你没有足够的资金支持,是一般人很难去承受和承担的。我们再来看下电商,在我们日常现在的一个当下的环境,在每个平台都有数以万计的一个电商,它依赖的我们最常见的是关键这个是关键词排名,首先顾客得知道有你这么一家店,但是他们不知道一些关键东西,就会把你的店淹没在这些啊电商当中,就是为什么大量的门店,电商门店他要花钱做一些推广直通车搜索关键词排名或者是去刷一些评论,然后它的一个销量等等。
对于传统的门店实体来说,电商他可能依附于整个互联网,它可能有信任和口碑的评价,于是给了我们所有的一个用户客户,他们可以在平台里面分享产品,他们体验和购买的一个感受效果,把它做成一个好评方式,这对于店家来说就可以形成口碑,更加容易让更多的客户去了解他的商品,但是呢店铺它是依赖于平台的流量,它很难和客户建立一种强的关系,而电商的成本比如说我们开店的费用,商品的成本以及你的运营成本,都要应付一个平台的运营,都需要建立,也就是说你要花大量的一个资金去提升你的排名销量好评等等,你才可能会有更好的一个收益所在。
这个是整个传统电商它涉及到的一个商业转化流程以及它的成本控制所在,接下来我们来聊一聊两前几年盛兴不下的微商,也可能当下很多我们在座的运营商也有接触微商的,那微商它的客流量其实也是有一定的优势所在,它的是通过微信这个渠道主动去获取,而且客户资源都是归商家主动拥有,你可以通过微信这个矩阵来为自己的产品或者是你把这微信当一个门店帮他引流,而且可以进行非常强的一个互动,通过微信资料或者朋友圈了解客户的需求客户信息,这一点非常的关键,它可以交易关系很好的帮我们变成人际关系,这点大家知道交易关系变成人际关系,也就是说微商它优于前两项传统电商它的一个优点所在,从商业的形式角度来说它的变化已经非常大于二次购买了,具有天然的一个优势,它在二次购买环节不是处于被动状态,我可以主动的去抓取这些用户。通过朋友圈或者通过链接或内容输出让这些用户知道你的存在,在早前也就是我们有个词叫做刷存在感,让这个用户知道有你这么一号人物,知道你的人物之后他会知道你所卖的产品或者是说你营销的东西,那他有需求就会主动找到你而把原来的被动转化为主动。
这也是之前为什么微商能够形成快速的裂变传播进行复核的自身优势原因所在,但是基于前面有所在,微商它有一个很大很大的一个弊端,对于任何一个普通家族而言,他需要付出一定的金钱成本,比如你需要压货,你需要囤货,想要利润空间越大,那你可能压货越多,你需要的资金成本也越大,当然这里可能会提出啊有一件代发,当然一件代发是可以,而你的利润绝对是被压缩的,你的空间会非常地受限!有压货的同时你会考虑我的出货,如果说这部分你的货出去了,那么你的这个你的成本就会变现,你的货才能变现,但是如果你货一直卖不出去,你会发现你这个货永远只是货,就是这个微商它存在很大的一个弊端所在,也是为什么微商他里面金字塔顶端的人很多人赚了一部分钱,但实际上啊底层得很多人其实他并没有真真切切地看到收益,而却付出了很大一笔成本资金所在,这是微商它的一个商业模式的优势以及它的一个成本。
那对比了前面三个不同的领域,我们最后就来看一下这两年新的一个趋势,社交电商也是我们蜜饯平台的一个点,就是我们所在的一个行业叫社交电商,它与微商有很多共同之处,同样客流都是通过微信这个渠道主动获取,然后客户资源都是不用商家主动去弄,你可以通过微信群来为自己产品的运营二次购买,你也可以去有很强的主动性,主控性。你可以去筛选,对于哪些是你有利的你可以主动去对外去宣传展示,对于初创的人而言呢,相对传统的门店电商,每个版块我们是更胜一筹,再对比微商,它拥有一个致命性的优势!
在对比微商,它的一个最致命的优点就是零成本零投入,我不需要有任何的啊资金成本,对于任何一个想要创业想做一份事业的来说,这都很大程度上帮助我们解决这个根本性问题,无任何成本投入,这是我们在拉新或者是在招商的时候很重要的一点,那么对比前面种不同商业模式,其实我们周边的这种人群基本上都拦括在这里面了,你可以根据不同人群再去做对比,对他所在的行业去分析,那么可以很好地有助于我们去做一个拉新转化。这为什么放在前面先跟他讲这一点,这是我们所有人拉新重点要讲的一点。好,那么了解为什么要做社交电商之后,接下来看一下这样趋势之下,在众多的社交电商平台中蜜饯平台如何能脱颖而出的。
第二个板块呢我们知道什么是蜜饯,蜜饯平台到底做什么,我们要知道它的模式是什么,我能让带给别人什么东西,那第三个我应该如何让新会员成为有效会员,那之前呢在我们的所有官方群里面有跟大家去发过蜜饯平台的一个广告宣传片,从宣传片里你们可以了解到蜜饯APP它是一款日常都是既能省钱又能赚钱的超级便利购物平台,而且呢在这个平台里面我会去海量的商家优惠券来自淘宝天猫拼多多的大量的优惠券,而用户呢只需要在日常下单的同时先到这个平台领券,领券后我再下单可以用优惠的价格买到同等价值的一个商品,通过推荐产品的链接达到转化的成交,与此同时我们可以更多的获得平台佣金奖励,那这个呢就是蜜饯平台以这个共享的方式驱动,在社交电商新时代让所有用户都能省钱赚钱!
在平台上我每天会啊去通过天猫淘宝拼多多这些不同的商家,向蜜饯的所有用户每天的呈现可能有多达千万件的超值好货,以及高佣金商品,而讲到这里很多可能不知道蜜饯平台,它背后的实力以及背后的公司,那蜜饯平台他是杭州网络和有限公司下属的一个平台,整个公司成立于2014年7月,并且我们在15年也是公司成立的第二年,我们立马就获得了数千万元的天使人投资,所以大家看到这是一家被行业内很多大佬认可的公司,而且是一家飞速发展的高科技高新科技的科技公司,整个公司呢是在专注移动端的电子商务的开发与运营,而且拥有专业化的管理技术团队和运营团队,这个大家能有很深的感受,比如说我每天群里都分享很多货素材,以及我们群里会随时帮助他去解决很多的一个产品端或者技术上的问题,志在帮助更多的人一起省钱一起赚钱,这个就是我们整个蜜饯平台它对外输出的一个关键所在。刚才也说到蜜饯平台是汇聚海量优惠券可以省钱可以赚钱,那到底是怎么样赚钱怎么样赚钱呢?
省钱是指我们所有的用户,哪怕你今天不推广,你只是在你平常日常下单,那他在跟别人沟通的同时你可以先问什么,你不要直接告诉别人我这个平台怎么赚钱,很多人一开始不懂的情况下,他会非常反感,那你要告诉别人什么?你的的话术应该怎么去说,你可以问你的朋友,你问他唉某某某你日常网购多不多,你上网不买东西多不多,他可能会觉得是很日常的问题,他会告诉你我买东西挺多的,那这个时候你告诉他我可以分享给你一个带你去买东西有很多优惠券,同时你只要下了单你还能有佣金,这个佣金次月就可以提现,相当于帮你省了很大一部分钱,唉这一听他说确实我怎么知道这个东西就自然可以接受,这就事先告诉别人他怎么样自买省钱,只要让他感受到资产钱之后,她是不是可以同样方式去分享他的朋友,那这时候他就潜移默化自然而然达到一个分享赚钱的方式。
那每一个步骤应该怎么样操作我们有详细的操作教程,啊因为这里面我们可能不太能直接的发视频,必须要先传到啊一些网上才可以给到大家,直接在群里发给大家,公司整个运营团队,里面整理了所有的步骤,视频的教程都给大家,后续你们可以直接用,可以通过这个平台,我怎么去搜索怎么下单怎么转化,以及怎么分享全部都有这个事你一定要给客户先看,你给他看不是我一堆全给他,我先告诉他怎么去券,领完券之后跟没有领的差别在哪里,只要把这点告诉他,先让他成为用户,他才能成为分享。
当你让它成为用户当你让他知道他自己买可以省钱,然后他自己买了以后受益之后,他愿意去分享给别人时候,这个时候你要告诉他,唉你分享的时候你可以获得佣金,你的佣金比如说你的直属会员下单,你有多少佣金,你的间接会员或者你升级之后你得到多少佣金,他再一听唉原来这么好,这是一个循序渐进的过程,那接下来就一个重点所在,大家知道我们平台成为超级会员之后就可以升级升级为总监,那我待会下面我们会给大家讲到,到每一个版块的权益是什么,每个人要知道。那后面会讲,现在我先讲你如何让自己从一个超级会员更快更好的去升级为运营总监,这里会涉及到一点,你怎么要让新会员变成有效会员!
这里讲到两种方式让大家快速的能让你的会员这种会员,只有变成有效会员之后,你这个才是你升级条件里面符合的标准,好我们平台是不是定期会有返现活动,那全额返现,当你新用户注册之后记得第一时间告诉他,他可以这个平台里面免费获得什么,这点关键。很多运营商在想,我要怎么样才能赚到更多佣金,你不能只去想,你得去分析,分析你的升级条件是什么,那就打个比方,比如说我们升级为运营总监其中一条是必须要有效会员五十人,那么这个时候我们就要想,我第一步应该怎么样先让这个会员变成有效会员,那全额返现就是一个方便方法!
运用好这个全额返现,只要求用户他抢到了名额他就可以体验平台操作,又可以打造平台的优惠,最后他还不花一分钱,那对你而言成功就会变成有效会员激活的第一步,当他啊下单快收到货的时候你再去提醒他告诉他在什么地方查看你的补贴,记得你次月要如何去提现,这样也是再次的潜移默化进行多次对话,而且让人会反感又能接受,同时还把各种操作都告诉他,那这里要记住很重要的就是,你要把每个超级会员都做好微信的标记,标记的方式有两种,一种就是他的备注名称上面打上关键字,你下次一搜关键字,这一系列的人都会出来,或者是你直接设置标签,比如说你的标签栏就是超级会员未下单,这样你搜索的时候直接去标签里面找这些人!
每次有免单的时候那你就记得第一时间去提醒他们,讲每个月我们平台有多次的名单,而且升级条件之一就是只要你当月,而不是当天这一个月当中只要有50个直属有效的会员,那你就可以很好地把握这个一个月里面多次免单,把这个有效会员的一个基本问题解决,这是第一种方式利用平台的。第二个方式叫做低成本的赠送形式,这个是怎么说啊我们平台另外一个板块叫做超值好货推荐,那这里面会上很多商品基本品质非常不错的,而且不用大家自己去选,公司平台官方会选好了上到这里可以直接里面挑选,其中啊任何一个想要的产品这里呢它可以赠送形式,价格控制好,比如说我价格就控制两块或者一块以内,我正好有商品提前我告诉地方他注册了之后我让她尝试的去下单,下来之后呢就告诉他是送她的,选择让朋友代付以微信方式分享给你,你帮他付款,那个可能有提出双方自己付,然后微信转给他,最好不要采取方式以防对方退单,退单之后你发现这个下一步不成立了,你无法变成有效会员,你可以先编辑话术,比如说你怎样的方式呢朋友圈或者直接私信发给他们,要说今天福利活动前十名注册新会员都可以免费赠送到,正好你一个人算正好今天第八位,然后产品链接发给他,让他单你代付就可以了,比较注意一点,如果你早上转化的,你可以说名额啊你还有让他代付就可以了,但如果是下午或者晚上化转变,你说今天十个名额已经送出,今天没有名额了?那我觉得聊得非常投缘,那我就额外再赠送你一单吧。
这样一来呢可以加深对方对你的印象,同时又成功地转化有效会员,他不断地体会到平台的优惠,自己花钱而得到佣金,同时也觉得唉你是重视在意他,具体的话术这里给大家一个参考,那大家可以进行修改,一定是内容符合你朋友圈好友特性的,然后去作为话术去沟通是非常高效的。这是第二板块我们的蜜饯这个平台模式,读懂这个模式之后,我们知道怎么样去拉新的时候跟人沟通,怎么样快速的沟通完了之后能让人接受这个模式,接受完了之后第三点我怎么样让这些人成为新会员,快速地变成一个有效会员,而且还能达到更好的一个效果,帮助提高这个转化率,帮助我们在升级的同时打好基础。刚才讲到我们升级需要一定的条件,只要大家努力就可以达到,我相信很多加入进来一段时间,那对于各个层级它的一个升级模式以及可以获得哪些权益并没有很清楚。
所以这里呢我们重点来跟大家再去解释一下,我想玩这个平台,我就知道这个平台里面不同的人他能赚到什么钱,我要去拉新的时候我告诉他,上还有很大的空间,所以第三板块要告诉大家我们的一个会员权益是什么。蜜饯平台呢有三个层级,首先是超级会员,第二个往上走是运营总监,在我上是我们高级总监,目前是三个层级不同的层级不同的权益,而往上走我们的整个全范围更大,你的收益更多空间越高,其实这也是目前我很多超级会员一直没分享动作或者分享比较少的一个原因所在原因之一,因为是我分享之后我的好友注册或者我会下单了我什么好处,我得越多好友下单的佣金月之后我能的空间以外的发展有什么收益,所以这一点来跟他讲一下。
大家可以先看一下我刚发的这个表格图片,这里面可以直观的看到每一个层级他的升级条件什么,升级了之后我的权益是什么,比如说超级会员,我只要下载注册就可以了,而这个我注册完之后能够哪些权益就是自买我自己下单之后可以有收益,我自己分享出去之后我会收益,第三我自己拉新的直属会员他们出来了我可以有收益是超级会员,那再往上面运营总监高级总监级别越高收益越高。那级别越高它的整个收益越高,升级到运营总监,那我们需要50个有效的直属会员和直属会员出单800单,以及佣金达到2000元可以升级为运营总监,升级为运营总监后她的权限,以及权益收益会更广,这里我跟他简单解释一下,很多人并不能完全的理解有效直属会员是什么意思,那有效的意思是指你当月拉新的你直接拉新的一个会员,在当月他也有成功啊有一个订单就自己成功买过一订单的这样子的人,达到50人叫做有效的直属会员50人。那这个800订单是指所有的直属会员,他们订单总数为800单,这里可能包括一些自买到甚至分享的都可以,只要是直属会员产生的,第三个这个就是你的订单佣金2000元就比较理解,就上次说的订单产生的佣金达到2000元,满足几个条件,那我们就可以升级为运营总监,升级为运营总监之后呢,会发现这个表格里面他的权利已经多了很多,他可以拿到间接超级会员佣金,而且你原本自买自推的订单佣金都会增加,比如说要超越的时候你A的订单佣金是五块钱,你升级为运营总监之后,同样的订单你的佣金就比平时增长一半左右,这个具体看你自推还是下级推荐的,那不同的形式,它可能佣金涨幅的比例不一样,但是都会有不同啊不同层次比的一个增长,这是绝对的。再看我们升级到高级总监的条件需要四个直属的运营总监,当我们升级到高级的时候就可以拿到间接的超级会员,间接的运营总监啊这就已经比运营总监多了一个间接的运营总监以及间接的高级总监佣金你都可以拿到,你会发现你级别越高你所以拿到的一些人群会更广,当你做到高级总监你会发现所有的人员你几乎和团队都拿到他的佣金奖励,同时当你原来自买和自推的收益也会在运营总监的基础上有所增加,而且下级订单佣金也会比奖励比例会增加,所以级别越高权益大佣金越高收益越多。
好,那这个是每一个层级它的一个会员权益,那这个呢每一个级别他的上一个级别拿到各项奖励比例都在我们整个蜜饯平台的权益中心可以查看,大家可以自行去查看到底你升级之后你的佣金比例它会增长多少,这里面全部都有写啊,大家可以自己在平台里面去看,你拉新的人你可以告诉他们,他们平台里面可以直接看到。好,第三点我们以举例的数据来说明佣金的收入到底什么的变化,这里呢补充一点,在我们任何的销售活动当中,当你要把这个啊会员变成一个很好的啊推手,这个时候你一定要学会去用数据来说话更有一个信服度。
例如现在有一个超级会员A那他现在有40个直属会员,40个它没有达到一个升级运营总监的条件,只是个超级会员,那我举例比如说每一个直属会员每月的佣金是400元,那么则就超级会员仅靠下级出单拿到佣金就是400×40,我们每一个你的直属会员超员20%的一个佣金比例,那么再乘以20%等于40个直属会员会产生的拥金,你可以拿到的奖励比例是3200元。再比如过这个超级会员每个月自买和分享佣金也是400元,那么每个月这个呃超级会员他总共到手的佣金就3600块钱,这里还没有考虑到直属会员的增加情况,因为他不可能每个月只有四十个直属对不对?可能下个月可能过几天会多了几个,他们又会产生更多收益,这还给他算起来。
而且这所有的收益来源你会发现这个大前提是我们所有的超级会员没有投入一分钱,没有任何的成本所在,这是一个超级会员在平台,当你日常拉新让他们变成你的直属有效会员之后能得到一个收益,好我们再来看,当我从超级会员升级为运营总监之后,我能享受到什么样的东西,我的佣金比例有什么样的变化!升级为运营总监之后可以获得更高的佣金,而且除了拿直属人员的佣金还可以拿到间接超级会员佣金,然后我举个例子,如果一个运营总监B有三个直属的运营总监,他没有达到升级为高级总监要求,他就三个有四个,再加上还有50个直属的直属超级会员,一百个间接的超级会员,那么来举例看一下每个运营监他自买或者分享佣金是5000元,所以只是所有的直属会员佣金4000元,那么间接超级会员升级为1万元,那这个时候他拿多少呢,我们来算下它的比例。
比例来源于哪里呢来源于我们所有的平,就是大家看到平台里面会显示当你升级为运营总监之后我自买返佣是多少百分之比例,然后以及分享反拥的比例是多少以及我直属会员的比例是多少大家看一下!我们同样举一下这个运营总监他下面这些啊直属运营总监,直属的会员以及间接的一个会员分配产生的佣金,比如说我每一个它下面的直属运营总监自买或者分享产生的一个啊佣金比例是5000,那再加上一个直属会员的佣金是4000,间接会员产生佣金是1万,大家看到自己是一个运营总监对吧,我也算他5000自己买产生了一个5000佣金,这5000金是实在不乘任何比例,我们接下来看一下把他自己自买的就5000的加上他三个直属运营总监产生五千五千×3,再乘以这个运营团队拿到比例6%,再加上我所有的直属会员产生近4000,那我去乘一个57%,再加上我所有的间接会员产生的佣金是1万再乘37%,这整个数据加起来就已经远远超过1万了,会发现轻松过万,而这里50个直属会员,我算他佣金是4000,每个人产生的佣金大概是80块钱,这个其实要求已经非常非常低了,这个数据非常的保守,现实中中很多会员佣金他佣金收入远远不止如此。之所以举这个例子就是让大家看到从数据上可以直观看到,原来我成为名总监我真的可以轻松的月入过万,原来我成为超级会员,我去拉新啊让他们产生单之后,我也可以每个月轻轻松松有几千块钱的收入,而且没有任何投入,高级总监呢他拿到的整个权益更为广泛,前期我们先去了解运营总监跟超级会员能赚到钱到后续啊当大家有一定基础了,我们再去讲高级总监,具体我这每个月认真的工作可以拿到多少钱,看到这里可能很多人会去问,为什么要讲一些数据,你会发现当我跟你讲唉原来你在这个平台里面自己去买了,你可以佣金你自己分享你也可以用金,但是这些东西不会让我形成数据化的东西,而你告诉我你有多少会员多少人,然后多少人产生订单,你能得到多少多少收益,比如说今天我去超级会员,你告诉我只要这一个月比如说分享给50个人或者四十个人让他们能成为一个超级会员,他们出每个月四块钱东西,我就给他3000多啊我一个比较陌生的人一听我觉得非常有吸引力,这也是为什么我们朋友圈去晒单的原因。
所以当我们把这一系列的东西都搞明白了之后,你会发现它就是一个连贯的流程,为什么不在开始课程,要先跟大家讲一下整个不同的四个板块它的区别所在,这个区别里面大家可以听完之后你重点去理解两个东西,一个就是不同的商业板块它的流量有什么样的限制,另外一个它的成本有什么样的要求把这两点掌握了,基本你在沟通在拉新的时候是没有任何问题的,比如说传统门店他的流量板块是受到时间地点的限制,我只能是门店周边商圈周边的,而电商我是不是要利用整个平台的流量,这个平台里面有非常非常的电商非常多的店铺,这个流量并不属于我一家店,我很难去留住这些用户,而微商它跟我们有一定的一个相通之处,都可以通过微信平台去很好地把控这个点,那但是从成本角度来说,前面门店它除了有一个商品成本店铺的租金,然后成立装修还需要有大量的人员开支,电商用户来他要花大量的钱去做推广,让他的店铺有一定的知名度一定的排名,而微商跟我有共同之处的点,它有一个很大的弊端在于它需要很多的一个成本所在,也就说当我在做微商同时我想要出更好的业绩或者我想要更多的利润,我必须有更多的投入,否则我的利润会受到很大的限制,而当我去付出这部分成本成果换来的是一堆的货,我就把这些货卖出去才能变而卖不出去的时候这批货他就只能是货,这个是微商跟我们的区别,当你理解这个点之后,你发现你跟别人讲的时候,思路比较清晰,好当你了解整个行业的趋势之后呢,我们要把平台的平台模式是什么?我应该怎么样去跟这些不同的用户去沟通去讲解,让他们首先成为一个自买的用户,当他自己感受到一个平台的优势,后面才会慢慢的愿意更多地分享更多地拉新。前期三我们怎么把握让这些会员来提高我自己的一个转化率,帮助我去更好地升级为运营总监,那这个时候我就要想办法让这些新的一个超级会员变成有效的直属超级会员。
最后我们说到升级升级我就必须要知道我成为超级会员之后到底能获益的点是在哪里?获益之后我分别能得到什么样的收益,以数据化的形式展现出来,展现出来的目的一方面是为了自己更清晰,我在这平台到底能不能有收益,能有什么样的收益,当你能说服自己的时候你在一些数据去说服别人,这才是一个正常的一个拉新的思路所在!就是今天晚上所有的内容所在,内容不多,但是每个版块内容都需要大家消化吸收,很多内容可能很多第一次听说,但是没关系,我多听几次,并不是第一次听课需要所有的课程内容都去接受,你只要一节课的内容能吸收50%,然后50%里面有20%的能去自己的口述,20%里面有10%能自己把握得很好,那么这堂课对你来说是有用的,而这堂课就是真正的学到了。
那这个表呢之前发给大家,今天是我们第一节课,针对所有的我们意见的精英是初级的一个整个的培训,明天后天我们会有第二节的课程,教大家如何的去教大家如何去把自己的朋友圈打造的更好,让你的朋友圈能跟你的拉新是匹配的,能让为你的拉新做更多的一个加分的动作,让你能快速的实现月收入过万,这是我们第二节提课程重点的内容所在,也希望大家能提前关注好我们的直播间,安排好时间来听课。OK,那么我们今天课程到这里结束了,感谢大家收听,也希望大家能认真的听完之后仔细去消化,不要希望一节课我就能掌握所有东西,一节课里面能吸收其中的精华部分,变为自己的东西就OK了。