创造者|励志大姐思源:做蜜饯,我乐在其中!

 荐你所见     |      2019-11-15 21:18
《创造者》是一档以蜜饯平台为核心全新打造创业者故事的栏目,栏目围绕能创造出崭新的思想或者财富的人,能够愿意分享,愿意成就TA人的人,下沉一线真正为用户赋能,提供一个创造梦想的舞台。


在10月31日,蜜饯线下交流会——广东汕头站,有一位“励志大姐”的分享让人印象深刻。
 
面对命运的不公,她没有被打倒。反而用更乐观积极的心态去对待生活。她努力、坚持、勤劳。用自己的双手打造出更美的生活。她的两个孩子都已经大学毕业,而她在蜜饯开拓了新的事业,并乐在其中。
 
蜜饯官方“‘百城千乡’0元创业扶持计划”,为思源送上1000元创业基金。伸出援助之手,去扶持那些真正需要帮助的人,也是蜜饯官方一直践行的企业使命和社会责任。
 
交流会结束后,我和她进行了一次私下的对话。相比很多蜜饯人对于推荐分享、发展团队感到束手无策,思源大姐却做得如鱼得水。

5月份开始正式推荐,至今已有600+直属会员,600+间接会员。一天推荐10+个人已是常事。
 
“我腿脚不方便,行动不自如。所以就只能努力吧,能做多少做多少。”
 
 
摆摊+地推 眼见为实
 
思源大姐是重庆人,1971年出生。早些年在工厂打工,因为意外导致截肢。于是不方便工作的她开始了摆地摊生涯。
 
“一开始就去公园摆摊卖玩具,卖得比较便宜。然后有很多家长,带着孩子来玩的,就会来看。”
 
思源大姐就是这样遇到了她在蜜饯的引路人平凡,是一位家长。在交谈过程中,平凡给她介绍了蜜饯。她一开始也并没有很在意,只是听说这上面的东西比较便宜,想着是不是可以进一些货来摆摊。
 
“就真的很便宜嘛,所以自己也买了一点。结果发现,质量也很好。”
 
思源大姐真的开始在蜜饯上进货。有时候“超值好货”里的商品,比如衣架、纸巾什么的,到手只要几毛钱。她就摆摊挂1块钱,很多人来看。

“别的也卖,反正很多人来看。也有来讲价的,碰到讲价的我就给她讲蜜饯。”
 
思源大姐不放过任何一个顾客。有时候顾客下载了蜜饯没有及时下单,她也不急,直接送一个小礼物给对方。很多人回家以后看到质量是真的不错就会开始使用蜜饯。另外,对于那些表示不愿意下载蜜饯的,思源大姐还会送她一把印有蜜饯二维码的小扇子,说不定她回家就会下载了。
 
“摆摊+地推效果真的很好,因为你的商品都是实实在在能看得见的。质量怎么样,她们摸过就知道了。这是骗不了人的,没有人会拒绝这种又便宜质量又好的东西。”
 
熟悉产品 熟练操作
 
把蜜饯当做事业的话,熟悉产品熟悉平台操作相当于是不可缺少的业务能力。思源大姐的推荐成功率之所以如此之高,和她拥有超强的业务能力有关。
 
“每次摆摊有人来跟我讲价的时候,我就会跟她讲蜜饯。然后迅速打开手机,给她来一遍操作流程。这个时候动作要快、要熟练,如果太慢了或者显得生疏,对方可能就没有耐心了。”

“还有一点,我们对产品也要熟悉。”思源大姐说她自己,吃的用的穿的,全都是在蜜饯上购买的。这样每次遇到别人说她买了什么东西,她很快就能反应过来,这个东西在蜜饯大概是多少钱,及时跟别人推荐。
 
前段时间蜜饯上的苹果,5斤只要五六块钱,而线下很多地方1斤就要卖六七块。思源大姐就到处跟人推荐,让她们到蜜饯上来买。有时候也会买几个带在身上,给别人吃几口。别人尝到味道确实不错,又听到价格这么便宜,很多人立马就下载蜜饯下单了。
 
“你了解蜜饯的产品之后,就会超级自信。因为蜜饯上的东西真的是最便宜的,而且好用。她们就算当时不买,回去之后也会买的。”
 
随时随地分享
 
汕头交流会上,思源大姐分享了她的一个例子:因为腿脚不方便,她提前几天来到汕头。在店里吃饭的时候就跟老板娘聊天,问她桌上的纸巾多少钱买的。然后就开始推荐蜜饯。
 
“前段时间开始我们这里摆摊管得比较严了,我就开始提着手提袋,主动出击。”思源大姐说,蜜饯的商品她从不离手。随时随地跟人分享:“我吃个早饭、买一瓶水都会跟人讲蜜饯。尤其是老板娘,她们要进货的,我就直接跟她们讲价格。”
 
“玩具也是很好的切入点,尤其是碰到小孩子。”思源大姐会随身带几个玩具,看到有父母带着孩子出来玩的,就上前主动出击。
 
“有时候小孩子看到玩具也会主动过来,我就会拿给他们玩,然后跟他们的爸妈说话。这样就很自然,他们也更容易接受。”
 

我特别感谢平台,感谢公司。因为有这些人的帮助,有蜜饯这么好的平台,我才能拥有自己的事业。我希望更多宝妈,或者像我这样不方便工作的人都可以加入蜜饯,过上更好的生活。
——思源大姐