创造者|新晋运营总监丽珍:做蜜饯,主动出击更有效率!

 荐你所见     |      2019-11-07 23:13

今年38岁的潮汕宝妈张丽珍,是个有三个孩子的全职妈妈。加入蜜饯大半年,在10月1日成功晋升为运营总监。和大部分普通宝妈一样,丽珍经历过打工、创业等过程,一直在找寻方向。

 
加入蜜饯
 

 

张丽珍说,她本身是个购物狂。而2016年,怀上二胎的她不方便出门逛街,就开始网购。就在那个时候,被朋友拉进了一个发淘宝优惠券的购物群,在里面买了好多东西。

 

就这样买了好一阵子,感觉东西不错又很便宜,于是联系了群主,问她是怎么操作的。

 

“当时还没有碰到蜜饯,那是另外一个平台,专门做淘宝优惠券的。”张丽珍了解了那个平台的模式之后,自己也建了一个群,在里面发券卖货。

 

“那个平台没有团队带,就自己去APP里找商品。”张丽珍摸索着平台的规则,挑选自己认为好的商品发到群里。她把自己微信上的好友都拉进群里,也就60多人,偶尔有人买她的东西,一个月只能赚200多。

 

今年3月份,在她群里的一个同学突然找到她,说不再在她这里买东西了,好贵。丽珍和她聊完以后,了解到她有了另外一个优惠券群,专发拼多多的,就跟着同学进了那个群。

 

“我在群里待了一个小时,果断加了群主,就是我现在的上级。”跟她私聊之后,丽珍立刻下载了蜜饯,并重新建群,决定认真经营。

 

“加入蜜饯以后,就进了团队群。然后跟着群里发券,还有照片和视频。我当时想着,一个月能挣1000块就很好了。”

 

 
想办法找人
 

 

要扩大顾客群的第一步,就是扩大好友数量。丽珍在微信群里吆喝,只要加她微信好友,她就送免单。而免单的商品都是在蜜饯上挑选的,单价一两块左右,让对方拍下,找她代付。

 

 
 

加好友,送免单

 

加进来的好友一方面可以保持联系,另一方面,赠送了蜜饯的商品,对蜜饯平台也有一定的好感。再接着沟通就比较容易。

 

除了在网络上,丽珍还会去线下摆摊+地推。

 

“蜜饯上的东西很便宜,拿去当摆摊的货源也不错。”她挑选了一些商品拿去摆摊,大多是日用品,纸巾之类的。顺便还可以做地推,让别人扫码加她好友。

 

 
 

一边摆摊,一边地推

 

 
重视每一个顾客
 

 

丽珍很重视每一位顾客。有时候她们提起想买什么东西,但是暂时没有优惠券或者很大的折扣,她就会先记下来,等有了再发给她们。

 

 
 

 

丽珍会经常和顾客私聊,关于商品,关于质量,分享购物心得,因此顾客也愿意跟她分享。很多人已经养成了习惯,每次到货都会主动来和她反馈。

 

 
 
主动出击招代理
 

 

要晋升运营总监,光有顾客是不行的。所以准备升级的那一个月,她主动联系顾客,让她们下载蜜饯,成为会员。“现在不是有那个新人免单嘛,就用那个活动,招了好多人。然后她们下载好,再送一个免单,相当于就有两个免单了。很多人也很乐意下载。”

 

 
 

 

当然,招了代理之后,对于新人,还需要耐心教导。她们有不懂的,都会来问。丽珍手把手教她们,从建群、发产品一直到售后。“售后问题比较麻烦,但是碰到了一定要好好解决。”

 
 
 

“我其实挺内向的,现实生活中不善于跟别人沟通。但是做了蜜饯之后,认识了群里很多新朋友。我经常会找她们聊天,问她们在我群里买的商品质量怎么样,互相分享购物心得。蜜饯不仅让我赚到了钱,还让我更加开朗。”