创造者|新晋运营总监泽珊:加入蜜饯3个月,挑战月薪1万5!

 荐你所见     |      2019-10-16 21:39
 

广东揭阳的三胎宝妈泽珊,加入蜜饯2个月的时候就辞工,全力发展蜜饯事业。1个月后顺利晋升为运营总监。

 

和她的沟通持续了2个星期,断断续续。可以看出她平时生活非常的充实和忙碌:带孩子、做家务、维护客户、带团队……

 

没有人的成功是随随便便的。泽珊的故事告诉我们:脚踏实地,才有未来。

 


 


有顾客就有收入

今年29的泽珊和大多数广东揭阳的女孩儿一样,16岁左右就外出去打工了。最早是在开绿豆饼店的堂姐那里帮忙,一个月600块钱。

 

“那时候是2005年,一直做到2009年,就跟着我老公(当时的男朋友)去北京了。”泽珊到了北京以后,在一家珠宝店上班:“那个老板也是我们这边的人,包吃包住,压力也不大。所以我有空就开始做微商,朋友圈卖卖珠宝。”

 

2010年的时候,微商还在初步发展阶段,泽珊就已经有“社交分享”的概念了。只是那个时候没有团队,也没有人教,全靠自己摸索:“拍了照片和视频就发到朋友圈,也不会写软文,现在想想好傻。”泽珊告诉我,当时也不懂拓展客户,所以没什么生意,都是朋友买。

 

2013年结婚后没多久就怀孕了,泽珊辞了北京的工作回到老家。年底生了大宝,2016年和2017年又接连生了两个孩子。

 

“老公在天津工作,隔两三个月回来一次。”泽珊在老家带孩子,接了手工活,顺带做点微商,一个月也能有一两千。

 

“开始做蜜饯是3个月前,之前一直在亲戚群里买东西,真心觉得好用。我是那种闲不住的人,小孩放暑假要去娘家,打算住一个月,那个时候就注册了蜜饯。”

 

泽珊做了蜜饯才知道,顾客群也是需要经营和维护的,像以前那样只发图片和视频是不够的。

 

“我群里一开始也就40多个人,然后做拉人活动。比如拉一个人送什么东西,拉两个人送什么东西。要做拉人活动的时候我会去找那些老顾客,跟她们说我要搞活动了,让她们参与。”送的东西大多是日用品,或者小孩的东西。像纸巾,洗洁精,洗碗布,垃圾袋这些,家家户户都要用到。

 

有时候顾客买到东西觉得很好,也会帮着拉一些朋友进来。她们都很信任泽珊。

 

而泽珊的顾客群也十分活跃,她会做各种活动来激活社群。发红包、玩游戏等,每天还有免单活动。

 

 

发红包玩游戏

 

除了金钱奖励,还会搞一些礼品活动。蜜饯上的“超值好货”和“好货只要1块9”会经常推送一些单价低佣金高的商品,再加上平台的各种优惠政策,很多时候比发红包成本更低。

 

手气最佳得礼品

 

用红包活跃客户群,手气最佳者可以免费获得礼品,大家都很踊跃。群里活跃起来了,订单也自然就多了。

 

每天400元左右收入

 

和团队紧密结合

因为有了之前做微商时候的迷茫,泽珊知道,和团队紧密结合,向团队领导人学习,是十分重要的。

 

“之前就是建群,没有去地推,团队群里大家也在商量,准备去地推试试。”泽珊说,团队里的人都很热情,也很有激情,大家都想把蜜饯做好。平时在群里交流和分享经验,也会起到一个互相激励的作用。

 

“团队很专业,我们发的产品一般都是团友收到货了,拍出来发到反馈群里。我们再发到素材群里提供给其他会员。”泽珊告诉我,群里的管理人员每次要发一个产品前,都会去收集图片和视频,这样就很真实。

 

她自己也会拍一些照片和视频:“平台上有一些商品本来就很划算,我就买来拍照拍视频。卖出去几个就能收回成本了。”

 

“软文都得是自己想的。老大们说软文必须得自己想,把想到感受到的说出来,不能按产品那些软文发。”泽珊一开始不会,团队的领导人很耐心地教她。

 

 
 
 

泽珊在她的团队领导人身上学到了很多东西,对代理负责,认真细心,真真正正地帮助代理赚到钱。

 

对下级代理负责

正是因为有好团队的影响,泽珊对自己的代理也很负责。“代理以鼓励为主,我会把我学到的一些技巧和经验告诉她们。”碰到不懂的问题,代理们也会来问她。然后她会用文字、语音或者录屏的方式教她们。

“从她们注册开始,我就会一步步教。然后做出效果,有出单了,就给一些奖励。”只要当日佣金过百,截图给泽珊,她会发一个红包奖励代理。

每次团队里有什么信息或者素材,泽珊都会转发给她的代理。用她的话说,时刻让代理知道上级仍在关注她、帮助她,能很大程度地提升动力。
 

 
 
 

做蜜饯就是要坚持,关键是不间断。不能三天打鱼,两天晒网。想到就去发一下,停一段时间再去就没有效果了。所以不管多忙,每天都一定要去群里出现一下,告诉顾客我还在,提升信任度。久而久之,顾客粘性就会越来越高,收入也就高了。

 

 

可以平凡 但不能甘于平凡

紧跟团队 努力学习

蜜饯改变生活