蜜饯干货:如何克服推广过程中的心理障碍?

 荐你所见     |      2019-08-24 02:26
蜜饯的成功秘诀就是不断分享、不断推广。壮大自己的社群,累积稳定又长期的客户群体是主要任务。虽然蜜饯事业0成本、0库存,但这也意味着需要投入更多的时间和精力去发展客户、维护客户。
 
在推广过程中,难免会遇到困难,无论是话术技术上的欠缺还是心理建设的不足,都会阻碍蜜饯事业的发展。
 
所以,我们应该时刻保持一颗学习的心。蜜饯事业,你可以没有学历和财力,但一定要有学习力。尤其是克服心理障碍,迈出了第一步,你的视野会变得更辽阔。
 

蜜饯有别于传统销售,重在分享
很多人拒绝的一句话就是:“我不会做销售。”
 
在不了解蜜饯的时候,很多人对它是有误解的,认为它和普通销售没什么区别。但是作为蜜饯的推手,我们要有明确的认识:蜜饯有别于传统销售,重在分享。

传统销售和分享销售有什么本质区别呢?
传统销售,通俗地讲就是通过销售商品给客户,从中赚取差价。
而分享销售,则不是单纯地交易关系。生活中分享处处存在,你看了一部电影,觉得很好看,推荐给你的朋友,这也叫分享。
 
既然是分享,在分享者和被分享者之间的利益关系就大大减弱。这也是蜜饯模式和传统销售模式不同的一点:当你的朋友需要买东西的时候,提供平台上有的优惠券,让你的朋友能够以更便宜的价格买到商品。作为回报,商家会给你一定的报酬。所以,你的收益并不是来自你朋友掏的钱,而是来自商家。
 
分享销售,是一种三赢的局面。朋友买东西更便宜了;商家生意变得更好了;你作为推手,也获得了酬劳。

你提供的,正好也是别人需要的
很多人会担心一个问题:卖东西给别人,是不是就等于增加别人的开销?
 
也许有的商家和平台会面临这样的问题,但蜜饯不一样。蜜饯平台主推产品,以平价、高使用率的生活必需品为主。这些产品重复购买率高,人人都需要。比如纸巾、日化用品、清洁用具等……换句话说,你的朋友不在蜜饯上买,也会去别的地方买。TA们去超市或者购物平台上直接购买,价格还更贵。

蜜饯不是推荐给TA们购买不需要的商品,而是更便宜地购买本来就需要的商品。帮助减少生活成本。

帮你的朋友增加收入
蜜饯是个“0成本、0库存,时间自由、地点自由”的事业。当然,很多人拿它当购物软件在使用,但也有一部分人在认真经营着蜜饯事业。
 
有一个蜜饯的运营总监跟我说,她当初加入蜜饯,是因为朋友跟她说了一句话:“反正也不花钱,最差最差,就当用了个打折软件!更何况多少也能赚点吧。”
 
从事蜜饯的风险趋近于0,所以可以放心地推荐给你的朋友。试想一下,当有一天你的朋友知道你通过蜜饯增加收入,却一直没有告诉TA的时候,TA会不会反过来跟你说:“你为什么不早告诉我!”